Plantilla
Mapa de situación de decisión
Una página para ordenar qué estás defendiendo, ante quién y para qué decisión.
Antes de abrir el deck, intenta responder esto. Si alguna respuesta sigue siendo ambigua, probablemente todavía no tengas un problema de diapositivas.
Propuesta
¿Qué estás proponiendo realmente?
No describas todo el proyecto.
Intenta formular qué quieres que la otra parte comprenda, valore o acepte.
Audiencia
¿Quién está realmente delante?
Distingue:
- quién escucha;
- quién influye;
- quién decide;
- quién puede bloquear.
No siempre son la misma persona.
Decisión
¿Qué decisión concreta puede tomar esa audiencia?
Evita respuestas vagas como que les guste, que lo entiendan o que se interesen. Busca decisiones observables.
- continuar una conversación;
- aprobar un proyecto;
- financiar;
- contratar;
- pilotar;
- comprar;
- recomendar;
- seleccionar.
Narrativa
¿Qué necesita comprender primero para poder valorar la propuesta?
No te preguntes todavía: ¿qué diapositiva va primero?
Pregúntate: ¿qué idea debe quedar clara antes de que la siguiente tenga sentido?
Evidencia
¿Qué afirmaciones importantes necesitan prueba?
Para cada afirmación relevante, anota:
- qué estamos diciendo;
- qué evidencia tenemos;
- qué no podemos demostrar todavía.
No confundas convicción con evidencia.
Defensa
¿Qué tres preguntas podrían poner en dificultad la propuesta?
Escríbelas antes de preparar la respuesta. Atiende especialmente a:
- riesgo;
- alternativa;
- competencia;
- viabilidad;
- evidencia;
- implementación;
- desconocidos.
Siguiente paso
¿Qué debería ocurrir después de la conversación?
Si el siguiente paso no está claro para ti, probablemente tampoco lo estará para quien escucha.
Si no puedes completar este mapa con claridad, todavía hay trabajo que hacer antes de diseñar la presentación.
¿Tienes un hito concreto?