Explicar más no es lo mismo que hacer entender mejor
Cuando algo no está claro, la tentación suele ser añadir. Otra diapositiva. Otro dato. Otro argumento.
A veces el problema está precisamente ahí.
NARRATIVA ESTRATÉGICA · PITCH · PORTAVOCÍA
Antes de convencer, hay que hacerse entender
Trabajo la narrativa y el pitch de proyectos y propuestas complejas para ordenar qué decir, qué dejar fuera y cómo defenderlo ante una audiencia concreta.
El problema
Lo conoces desde dentro. Tu audiencia todavía no.
Cuando llevas tiempo dentro de un proyecto acumulas algo que la persona que tienes delante no tiene: contexto.
Sabes por qué se tomó cada decisión, qué se probó antes, qué datos importan, qué matices técnicos cambian realmente las cosas.
Eso es una ventaja para construir el proyecto.
No necesariamente para explicarlo.
El problema aparece cuando tienes que conseguir que alguien que no ha recorrido ese camino entienda qué tiene delante, por qué debería importarle y qué le estás proponiendo.
Y entonces contar más no siempre ayuda.
A veces hay que hacer justo lo contrario: seleccionar, ordenar y construir el mensaje desde la situación y la audiencia que tienes delante.
Situaciones en las que puede tener sentido trabajar juntos
Cuando el proyecto debe convertirse en una decisión comprensible.
- Tienes una ronda, un concurso o una presentación próxima y sabes demasiado del proyecto como para tener claro qué debe quedarse dentro y qué puede salir.
- Una tecnología o solución ya está validada y ahora tienes que presentarla ante clientes, partners o compradores que no necesitan entenderla como la entiende tu equipo técnico.
- El mismo proyecto tiene que explicarse ante interlocutores distintos y necesitas adaptar el mensaje sin convertirlo cada vez en una historia diferente.
- Estás pasando de I+D, piloto o validación a comercialización y necesitas transformar conocimiento técnico en una propuesta que pueda defenderse ante negocio.
- Tienes un comité, una presentación o una reunión importante cerca y sabes que el trabajo no termina cuando acaba el pitch: después llegan las preguntas.
Son situaciones posibles de uso del Sprint. No casos ni clientes que esté presentando como experiencia previa.
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Sprint Premium de Narrativa Estratégica y Pitch
El Sprint Premium de Narrativa Estratégica y Pitch es un proyecto 1:1, online y cerrado de 10 días laborables alrededor de un hito concreto.
Trabajamos el objetivo, la audiencia, la narrativa, la selección de contenido, el script, la ejecución oral y la preparación ante preguntas y presión.
No para contar todo lo que sabes.
Para decidir qué necesita esta situación concreta y preparar cómo defenderlo.
Ver el Sprint Premium →Cómo pienso
Tres criterios antes de abrir una presentación.
Precisión técnica y comprensión no son enemigas
Simplificar no debería significar volver superficial un proyecto.
El trabajo está en mantener el rigor y decidir cuánto contexto necesita realmente esa audiencia para seguir el razonamiento.
Una presentación no es un inventario de información
Hay una persona delante, un contexto, un hito y algo que debería ocurrir después.
Las diapositivas son una parte del trabajo. No el punto de partida.
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En Ideas desarrollo problemas que aparecen alrededor de la narrativa, el pitch y la comunicación de proyectos complejos: qué contar, qué dejar fuera, cómo cambia un mensaje según la audiencia y qué ocurre cuando una explicación técnicamente correcta no basta para preparar una decisión.
Ver ideas →Sobre Igor
Empresa, comunicación y escena en una misma práctica.
Mi recorrido mezcla empresa, comunicación, creación y dirección audiovisual, interpretación e improvisación.
He construido proyectos propios y sé lo que supone estar del lado de quien tiene que explicar, defender y mover algo que conoce desde dentro.
Esa experiencia es parte de cómo trabajo ahora la narrativa y el pitch.
Conocer más →Conversación de encaje
¿Tienes un hito cerca?
Si tienes un hito cerca y no estás seguro de que el mensaje esté tan claro como el proyecto, podemos comprobar si el Sprint encaja con lo que necesitas preparar.