Quién tiene delante la propuesta y qué necesita comprender.
NARRATIVA ESTRATÉGICA · PITCH · PORTAVOCÍA
Preparo propuestas complejas para situaciones reales de decisión.
Trabajo con founders, directivos y equipos que tienen que explicar y defender una propuesta ante una audiencia concreta: inversores, clientes, comités, corporates o instituciones.
AUDIENCIA → DECISIÓN → NARRATIVA → EVIDENCIA → DEFENSA
Cuéntame qué tienes que presentar, ante quién y qué decisión está en juego.
El problema
Lo conoces desde dentro. Tu audiencia todavía no.
Cuando llevas tiempo dentro de un proyecto acumulas algo que la persona que tienes delante no tiene: contexto.
Sabes por qué se tomó cada decisión, qué se probó antes, qué datos importan, qué matices técnicos cambian realmente las cosas.
Eso es una ventaja para construir el proyecto.
No necesariamente para explicarlo.
El problema aparece cuando tienes que conseguir que alguien que no ha recorrido ese camino entienda qué tiene delante, por qué debería importarle y qué le estás proponiendo.
Y entonces contar más no siempre ayuda.
A veces hay que hacer justo lo contrario: seleccionar, ordenar y construir el mensaje desde la situación y la audiencia que tienes delante.
Situaciones reales de decisión
¿Tienes algo de esto delante?
- Una ronda o conversación con inversores.
- Una presentación ante un cliente estratégico.
- Un comité, concurso o proceso de selección.
- Una propuesta técnica que debe ser entendida por perfiles no técnicos.
- Una presentación que funciona hasta que empiezan las preguntas.
Si existe una propuesta, una audiencia y una decisión real, podemos comprobar si tiene sentido trabajar juntos.
Cómo trabajo una propuesta
De la audiencia a una defensa que se sostenga.
AUDIENCIA → DECISIÓN → NARRATIVA → EVIDENCIA → DEFENSA
Qué debería poder decidir después de la conversación.
Qué debe aparecer, en qué orden y qué puede quedar fuera.
Qué sostiene realmente lo que se está afirmando.
Cómo responde la propuesta cuando empiezan las preguntas, las objeciones y la presión.
Oferta principal
Sprint Premium de Narrativa Estratégica y Pitch
El Sprint Premium de Narrativa Estratégica y Pitch es un proyecto 1:1, online y cerrado de 10 días laborables alrededor de un hito concreto.
Trabajamos el objetivo, la audiencia, la narrativa, la selección de contenido, el script, la ejecución oral y la preparación ante preguntas y presión.
No para contar todo lo que sabes.
Para decidir qué necesita esta situación concreta y preparar cómo defenderlo.
Ver el Sprint Premium →Cómo pienso
Tres criterios antes de defender una propuesta.
Explicar más no es lo mismo que hacer entender mejor
Cuando algo no está claro, la tentación suele ser añadir. Otra diapositiva. Otro dato. Otro argumento.
A veces el problema está precisamente ahí.
Precisión técnica y comprensión no son enemigas
Simplificar no debería significar volver superficial un proyecto.
El trabajo está en mantener el rigor y decidir cuánto contexto necesita realmente esa audiencia para seguir el razonamiento.
Una propuesta no es un inventario de información
Hay una audiencia, un contexto, un hito y una decisión concreta en juego.
Las diapositivas son una parte del trabajo. No el punto de partida.
Ideas
Ideas para preparar una decisión
El mismo deck no sirve igual ante un inversor y un cliente.
El pitch puede terminar. La decisión puede empezar después.
Simplificar no es quitar complejidad. Es establecer jerarquía.
Evidencia
El enfoque no nace sólo de la comunicación.
Proyectos complejos
North Wind Developers: desarrollo de proyectos eólicos entre ingeniería, medio ambiente, territorio, administración, negociación y desarrollo de negocio.
Un mismo proyecto necesitaba conversaciones diferentes según quién tuviera delante.
Empresa real
Villaberries, proyecto empresarial propio: producto, posicionamiento, marca, comercialización y negociación B2B.
Construir una propuesta también significa conseguir que otro comprenda su valor y decida comprarla.
Narrativa y ejecución
Dirección audiovisual, interpretación, improvisación, podcasts y desarrollo de formatos.
Estructura, oralidad, presencia, escucha y capacidad para reaccionar cuando la conversación deja de seguir el guion.
Conversación de encaje
¿Tienes un hito cerca?
Cuéntame qué tienes que presentar, ante quién y qué decisión está en juego.