Pitch Stress Test
Prueba tu propuesta antes de defenderla en la situación real.
20 minutos · situación real · audiencia real
El problema
Una propuesta puede parecer clara hasta que empiezan las preguntas
Puedes conocer perfectamente tu proyecto y, aun así, no saber qué entiende realmente quien está delante, qué necesita comprobar o dónde empieza a perder confianza.
El Pitch Stress Test sirve para detectar esos puntos antes de que la conversación ocurra con la audiencia real.
Cómo funciona
Presentas → pregunto → pongo a prueba → detectamos bloqueos
Trabajamos sobre una situación concreta.
No sobre un pitch genérico.
Antes de empezar necesitamos saber:
- qué propuesta existe;
- ante qué audiencia debe defenderse;
- qué decisión está próxima;
- qué quieres conseguir después de esa conversación.
claridad · credibilidad · valor · capacidad de generar una decisión
Durante la sesión sometemos la propuesta a preguntas, objeciones y presión para comprobar dónde puede perder claridad, credibilidad, valor o capacidad de generar una decisión.
Qué recibes
Hasta tres hallazgos prioritarios
No es una consultoría completa ni una revisión estética de diapositivas.
Al terminar tendrás identificados hasta tres puntos críticos que conviene resolver antes de afrontar la situación real.
Pueden estar relacionados con:
- lo que la audiencia no entiende;
- evidencia insuficiente;
- orden o jerarquía del mensaje;
- una objeción crítica;
- una decisión poco clara;
- dificultad para defender la propuesta bajo preguntas o presión.
Cuándo tiene sentido
Cuando existe una situación real próxima
Puede encajar si tienes delante:
- reunión con inversores;
- cliente o comprador;
- corporate o partner;
- comité;
- Demo Day;
- presentación ante una institución;
- otra situación en la que alguien tenga que decidir sobre tu propuesta.
Si todavía no existe una audiencia y una decisión concretas, probablemente no sea el momento.
Qué no es
No es un curso de pitch
No busca convertir una presentación en algo más espectacular.
Busca comprobar si una propuesta se entiende, se sostiene y puede defenderse ante la audiencia que realmente importa.
Relación con el Sprint
Si el problema está debajo del pitch
A veces el Stress Test detecta un ajuste puntual.
Otras veces revela que el problema está en la estructura de la propuesta, la narrativa, la evidencia o la preparación de la defensa.
En esos casos puede tener sentido trabajar mediante el Sprint Premium de Narrativa Estratégica y Pitch.
No es una secuencia obligatoria: una persona puede llegar directamente al Sprint si su situación lo requiere.
Conversación de encaje
Podemos empezar por una situación real
Si tienes una propuesta concreta y una audiencia próxima, cuéntame qué necesitas defender y ante quién.