ENT-01 · Mapa Estratégico de Narrativa y Pitch
La estructura del mensaje, sus prioridades y la lógica que conecta el proyecto con la audiencia y el hito.
Sprint Premium de Narrativa Estratégica y Pitch
Diez días laborables para ordenar la narrativa y preparar cómo defenderla
Trabajo 1:1, online, alrededor de un hito concreto, una audiencia identificada y una presentación que no conviene improvisar.
Cuándo tiene sentido
Un hito real, próximo y con una audiencia identificada.
El Sprint tiene sentido cuando existe un hito real y próximo y el problema no se reduce a diseñar unas diapositivas.
Puede ser una presentación ante un cliente estratégico, una ronda, un comité, un concurso, una propuesta técnica, una presentación de proyecto u otra situación en la que tengas que explicar y defender algo importante ante una audiencia concreta.
Necesitamos poder identificar al menos:
- qué hito estás preparando;
- cuándo ocurre;
- quién estará delante;
- qué quieres conseguir después de esa presentación.
Si todavía no existe una situación concreta, probablemente no sea el momento del Sprint.
Qué problema trabaja
La distancia entre todo lo que sabes y lo que la audiencia necesita comprender.
Trabaja la distancia entre todo lo que tú sabes del proyecto y lo que esa audiencia necesita comprender para poder valorar la propuesta.
Eso obliga a tomar decisiones.
- Qué contar.
- Qué dejar fuera.
- En qué orden.
- Qué necesita prueba.
- Qué parte debe quedar especialmente clara.
- Y cómo sostener esa estructura cuando alguien empieza a preguntar.
Qué trabajamos
Del objetivo real a la defensa bajo preguntas y presión.
- El objetivo real de la presentación y el siguiente paso que buscas.
- La audiencia: quién está delante, qué sabe, qué necesita y qué puede condicionar su respuesta.
- La narrativa: la estructura que organiza el proyecto para esa situación.
- La selección de información: qué entra, qué sale y por qué.
- El script del pitch.
- La ejecución oral.
- La preparación ante preguntas, objeciones y presión.
Cómo funciona en 10 días
Un proyecto cerrado, no un acompañamiento indefinido.
Trabajamos online, 1:1, mediante cuatro sesiones de 90 minutos y trabajo asíncrono entre sesiones.
La metodología PULSO organiza el recorrido desde el punto de partida hasta la ejecución:
P
Punto de partida
Qué tenemos, qué hito estamos preparando y dónde están las principales dificultades.
U
Usuario y resultado
Quién escucha, qué necesita y qué queremos que ocurra después.
L
Línea narrativa
Qué idea organiza el mensaje, qué tensión existe y qué evidencia la sostiene.
S
Síntesis y script
Cómo se convierte todo eso en un guion oral concreto.
O
Oralidad y optimización
Cómo se defiende, qué ocurre cuando aparecen preguntas y qué necesita ajustarse antes del hito.
Al cerrar el Sprint recibes una devolución consolidada junto con los entregables finales del trabajo.
Las cuatro sesiones
Un recorrido acumulativo durante diez días laborables.
Son cuatro sesiones online de 90 minutos distribuidas a lo largo de los diez días laborables.
Entre ellas hay trabajo asíncrono por ambas partes.
No son cuatro sesiones independientes.
Cada una utiliza lo construido en la anterior: empezamos por el hito, la audiencia y el problema; construimos la narrativa y el script; y terminamos llevándolo a la ejecución oral y a situaciones de preguntas y presión.
Qué recibe el cliente
Cuatro entregables conectados con el hito.
ENT-02 · Script Final del Pitch
La versión final de trabajo del guion construida durante el Sprint, preparada para ensayo y para su utilización en el hito.
Los datos técnicos, financieros, jurídicos o de cualquier otra especialidad siguen siendo responsabilidad de quien corresponda validarlos.
ENT-03 · Preparación ante Preguntas y Presión
Trabajo específico sobre preguntas previsibles, objeciones, límites, respuestas y recuperación de la estructura cuando la presentación deja de seguir el guion previsto.
ENT-04 · Informe de Evolución y Plan para el Hito
Una devolución consolidada del trabajo realizado, el punto alcanzado y las prioridades de preparación hasta la fecha de la presentación.
Qué exige al cliente
El Sprint necesita implicación real.
Además de asistir a las cuatro sesiones, tendrás que dedicar tiempo entre ellas a revisar, probar, responder preguntas, preparar materiales y ensayar.
También necesito acceso a la información suficiente para entender el proyecto y trabajar la narrativa.
Los datos y afirmaciones especializadas deben estar validados por el cliente o por los profesionales responsables de cada área.
No sustituyo ese criterio técnico, financiero, jurídico o científico.
Qué no incluye
Límites claros antes de empezar.
- Diseño gráfico completo del deck.
- Campañas de comunicación o generación de leads.
- Estrategia empresarial integral.
- Investigación de mercado completa.
- Validación jurídica, financiera, científica o técnica del proyecto.
- Revisiones ilimitadas fuera del alcance acordado.
- Trabajo sobre varias marcas, presentaciones o audiencias principales no incluidas en el alcance.
- Garantías de inversión, venta, adjudicación, premio o decisión favorable de terceros.
Sprint vs. deck vs. práctica
La capa correcta antes de intervenir.
Un deck puede estar muy bien diseñado y seguir sin resolver qué mensaje debe organizarlo.
También puedes haber ensayado mucho y descubrir que determinadas preguntas obligan a replantear una parte del argumento.
El Sprint no sustituye el diseño gráfico ni el ensayo.
Trabaja antes y alrededor de ambos: la estructura del mensaje, el guion, su adaptación oral y el contraste necesario para comprobar qué necesita todavía trabajo antes del hito.
Situaciones en las que puede encajar
Seis señales para comprobar el punto de partida.
- Ya tienes un deck y quieres comprobar si existe una narrativa clara detrás de las diapositivas.
- El mensaje funciona sobre el papel, pero al decirlo pierde estructura, naturalidad o precisión.
- Tienes que explicar el mismo proyecto ante una audiencia distinta y no basta con cambiar dos diapositivas.
- El hito está cerca y necesitas ordenar la preparación en un plazo definido.
- Sabes qué quieres contar, pero no tienes claro qué debería quedar fuera.
- El pitch parece controlado hasta que empieza el turno de preguntas.
Preguntas frecuentes
Lo que conviene delimitar antes de empezar.
¿Sirve si ya tengo deck?
Sí.
No hace falta empezar desde cero. El deck existente puede servir como material de partida para analizar qué narrativa contiene, qué función cumple cada parte y qué habría que modificar desde el punto de vista del mensaje.
El Sprint no incluye su rediseño gráfico completo.
¿Y si sólo necesito practicar?
Puede que no necesites el Sprint.
Si el mensaje y la estructura ya están realmente resueltos y la necesidad es únicamente de ejecución, conviene comprobar si encaja mejor un trabajo específico de portavocía o preparación oral.
La conversación de encaje sirve también para decir que el Sprint no es lo adecuado.
¿Qué pasa si el hito está muy cerca?
El Sprint necesita 10 días laborables.
Si queda menos margen, primero hay que comprobar si existe tiempo real para trabajar con el nivel de profundidad que requiere el formato.
No tiene sentido aceptar un Sprint que no pueda ejecutarse correctamente.
¿Cuánto trabajo tengo que dedicar?
Además de las cuatro sesiones de 90 minutos, existe aproximadamente 4,5–6 horas adicionales de trabajo del cliente durante el Sprint.
No es una consultoría que ocurre mientras tú esperas el resultado.
Construimos sobre tu conocimiento del proyecto, así que necesitaré que revises, valides, prepares materiales y ensayes cuando corresponda.
¿Qué depende del Sprint y qué no?
El Sprint trabaja sobre elementos que sí están dentro de su alcance: narrativa, selección, estructura, script, preparación oral y trabajo ante preguntas y presión.
La decisión final pertenece a terceros.
No puedo prometer una inversión, una venta, una adjudicación, un premio ni una respuesta favorable de una audiencia.
¿Cómo se trabaja con información confidencial?
Pido únicamente la información necesaria para realizar el trabajo.
La confidencialidad y el tratamiento de esa información se encuadran en la documentación contractual aplicable.
Si el proyecto contiene información especialmente sensible o tiene restricciones específicas, se detecta antes de empezar y se delimita qué puede compartirse y cómo.
Conversación de encaje